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第七章 生意    文 / 米酿 更新时间: 2017-08-19 01:18下载TXT - 下载ZIP - 下载RAR

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    听到这话,弟弟李兴激动地脸上一喜,想笑又不敢笑,只伸手拉了拉李植的袖子。★

    李植听到这话也喜上眉梢,笑道:“是啊是啊,这里是卖肥皂的,你们要买么?”

    那个妇女把手一横指着***几个同来的妇女,说道:“我们都是来买肥皂的,要六块,你能便宜点么?”

    李植一块一块拆着店铺的门板,笑道:“二十文一块,已经是最***了,没法再便宜了。”

    那个妇女却不放过李植,大声说道:“我们从城西专门赶过来买的,你不给我们便宜些说不过去!”

    李植吸了口气,笑道:“好,你们是今天第一笔生意,那就给你们便宜一文钱,十九文一块。”

    那些妇女们得了一文钱的优惠,愣是有种得了便宜的喜悦感,再不杀价,说道:“既然店家能便宜一文钱,我们每人买两块,买十二块!”

    李植打开店铺木板门,收了这些妇女钱,把十二块肥皂交给那些妇女。

    那些妇女离开前,问了一句:“你们哪里贩来的这肥皂?”

    李植怕人惦记上肥皂配方,此时留了个心眼没有说实话,而是淡淡答道:“从江南运来的。”

    “果然是江南来的好东西!”

    妇女们不再多问,携手而去。

    看着那些妇女们喜气洋洋地离开,李植和李兴数着两百多文的铜钱,高兴地恨不得跳起来。终于,这肥皂卖出去了!

    “赚钱了,大哥!”

    “我们赚钱啦!大哥!这可比胡椒好卖多了!”

    “嗯!咱这生意,总算是开张了!”

    李植和李兴把那二百多文钱捧在手上,开心地听着铜钱碰撞时的声响。

    不过,让李植高兴的,还在后头。

    这天上午,来买肥皂的人络绎不绝。无论是城东城西,还是城南城北,都有人得了消息知道这肥皂的好处,一个个结伴来买。

    “店家,我买一块肥皂。”

    “店家,我们买三块肥皂!”

    “小二,给我们拿两块肥皂来!”

    一个上午,客户们就把一百六十块库存肥皂全部买光了。到了中午,那来买肥皂的人越来越多,李植的库存却已经全部卖完,再没有货物了。

    一百六十块肥皂卖完,李植得了三贯二百文的铜钱。刨去一贯三百四十文的成本,李植赚了一贯钱的利润。

    一天就能赚近两贯,折银子近二两,那要不了多久,就能把肖家的债务还清了!

    李植满心的兴奋,有一种数钱数到手抽筋的兴奋感。他把母亲郑氏请来坐在门店里,和来买肥皂的人解释没有货物了,让众人明天早上再来。自己则带着李兴去购买材料做新的肥皂。

    郑氏听李植说做肥皂一天就赚了近二贯铜钱,真是听到一个天大的好消息,满心的欢喜。这么下去,岂不是能还上肖家的债务了?这么多顾客过来买肥皂,那是不是以后还要赚更多的钱?没想到自己的大儿子,这个被人称为呆子的李植,竟然这么出息,郑氏感到十分欣慰。也不知道他从哪个道士那里学来的这玩意儿,竟有这么大的作用!

    郑氏坐在店里好言好语,和赶来的客人一一解释,整个人仿佛年轻了十岁。

    看着商铺的钱盒子里满满的铜钱,李兴也是兴奋地脸上红,跟在李植后面任劳任怨,再没有一丝对李植的轻视了。

    “大哥,今天我们做多少肥皂?”

    “今天我们做三百块,下午做不完,要做到晚上了,我们去买些桐油来点灯。我们分头去买,***买碱面和石灰,你去买桐油和豆油。”

    “好咧!”

    忙了一个下午和一个晚上,李植带着李兴做了三百块肥皂。有了存货安下心来,夜里李植睡了个好觉。

    李植不知道,这肥皂的好处,正以飞快的度在天津卫城里传播开去。

    陶器坊里陈家的丫鬟,昨天走在东城横大街上得了一小块肥皂,便按那店里小二的说法,拿着肥皂来洗澡。洗澡之前,她先洗个手试试。

    她拿水弄湿了双手,从桌子上拿那块小肥皂过来一搓试,便呀的一身叫唤出来:她手上,冒出许多泡沫出来。

    她用过皂角膏,知道这些泡沫是除污的好东西,便把双手搓了搓,这才把那泡沫在水里洗掉。泡沫一洗掉,她便感觉手上干干净净的。一点污渍也没有了,就连那难以洗去的汗垢也没有了,整个手上都感觉到一种从来没有过的清清爽爽。

    在手上试用成功,她便大着胆子用那肥皂洗澡。等她洗完澡,就更感觉这肥皂的神奇了。全身的汗污汗垢被洗得一干二净,整个人像是经历了新生一样清爽。比起以前小姐用来洗身子的皂角膏,那是强了不知道多少倍。

    得知了这肥皂的好处,这丫鬟不敢藏私,赶紧把这好处告诉了陈家小姐。

    走到小姐的房里,陈家丫鬟对正在绣花的陈家小姐说道:

    “小姐,今天我在街上得了一块叫做肥皂的东西,用来洗澡可干净了,比那皂角膏强了许多倍!那肥皂出了好多泡沫,身上的汗臭味一下子就洗没了。”

    那陈家小姐哦了一声,停下了手上的针线,问道:“可有你说的那么好?”

    那丫鬟把自己洗得干干净净的手腕凑到陈家小姐脸前,得意地说道:“小姐不信你自己闻闻,我刚刚洗的,干干净净的。”

    陈家小姐看着丫鬟那洗得雪白的手腕,问道:“这肥皂贵么?”

    “不贵,二十文一大块。若只是用来洗澡,怕是能用得一、两个月呢?”

    “那你便去买两块来,我也用用试试。若真有那么好,改天我们去为爹爹和娘亲也买些来用。”

    那丫鬟兴奋地答道:“好咧!”

    第四天,来李植家店铺买肥皂的人更多了。

    一大早正卯时,李植刚刚打开店门,就看到十几个人围在店铺门口,等着李植开张。

    “诸位?都是来买肥皂的?”

    听到李植的询问,那些人一脸的不耐烦,纷纷说道:

    “这不是废话么?”

    “不买肥皂我们大冷天等在这里做什么?”

    “掌柜的你开门也太晚了,我都来了一刻钟了!冻死我了!”

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